Книги про маркетинг список лучших

Мы решили собрать в офисе корпоративную библиотеку. Чтобы в любой момент можно было обратиться к первоисточнику, а не играть в сломанный телефон, пересказывая что каждый из нас прочитал в своей электронной книжке.

Поэтому мы сделали большой заказ на озоне. Очевидные вопрос – что мы заказали? Какие книги про маркетинг мы считаем обязательными для нашей компании? Какие книги полезны всегда и везде? Об этом и поговорим.

Лучшие книги про рекламу и маркетинг

Целой жизни не хватит, чтобы перечитать всё о маркетинге. Каждый день выходят книги про маркетинг и рекламу, к ним добавляются сотни статей в интернете.

Поэтому нужно быть избирательным в своём выборе. Иначе рискуете потерять сотни часов над “не полезными” книгами.

В интернете есть огромное количество списков книг про маркетинг, которые исчисляются 50, 100, 150. Но давайте быть честными, столько книг мало кто осилит.

А кто осилит, он ещё не понимает какие из 100 книг ему нужны прямо сейчас. Поэтому мы сделали для Вас список ТОП-13 книг, которые Вы должны прочитать в первую очередь для создания фундамента.

Также мы сделали акцент на книгах, которые несут практический характер. То есть книг с большим количеством теории, применимой только к компаниям уровня “Coca-cola” здесь почти нет. Поэтому читайте и внедряйте. Всем данным материалам мы лично выдаём оценку 5+.

1. “Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” – Игорь Манн

Книги про маркетинг список лучших“Маркетинг на 100 %. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” – Игорь Манн

Бестселлер довольно известного маркетёра России Игоря Манна. Данная книга стала одной из самых продаваемых в сфере маркетинга.

Игорь Манн рассказывает общее понимание при работе с клиентами, показывает на что он его делит и какие инструменты маркетинга он рекомендует использовать.

2. “Клиенты на всю жизнь” – Карл Сьюэлл, Пол Браун

Книги про маркетинг список лучших“Клиенты на всю жизнь” – Карл Сьюэлл, Пол Браун

Авторы данной книги убеждены, что наибольшую прибыль можно и нужно получать с постоянных клиентов.

Поэтому через данные страницы Вы изучите как удержать клиента и монетизировать его во время всей его жизни. В основу всех знаний лёг показатель LTV (жизненная ценность клиента).

3. “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” – Александр Левитас

Книги про маркетинг список лучших “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” – Александр Левитас

Любой собственник хочет меньше вкладывать и больше получать. По мне, так это вполне нормально.

И чтобы не ломать голову как это делать, в помощь издание от Александра Левитаса, в котором он рассказывает 234 способа увеличения прибыль без затрат. Партизанский маркетинг в действии. И, конечно, условно без затрат, как Вы понимаете ????

4. “Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно” – Александр Левитас

Книги про маркетинг список лучших “Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно” – Александр Левитас

Эта книга снова от Александра Левитаса, но она не продолжение прошлой. Это самостоятельная книга об инструментах маркетинга.

Всё разделено на блоки и имеет небольшое описание. Идеально эту книгу не читать залпом, а брать инструмент, адаптировать под себя и внедрять. И так по циклу.

5. “Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем” – Фил Барден

Книги про маркетинг список лучших“Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем” – Фил Барден

Данная книга рассказывает о психологии людей в маркетинге. Книга читается сложно, так как много разных фактов и цифр, которые постоянно требуют фокусировки, чтобы понять следующий абзац.

Но фундаментально Вы будете знать практически всё о психологии людей. Если не хватит, почитайте ещё “Психология Влияния” – Роберта Б. Чалдини.

6. “Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов” – Игорь Манн

Книги про маркетинг список лучших“Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов” – Игорь Манн

Снова Игорь Манн, но теперь с малобюджетными способами. Основное отличие от книги номер 3 (А. Левитаса) в том, что Игорь говорит об инструментах. Когда Александр больше говорит о фишках маркетинга.

В любом случае и то, и другое требует внимание, так как несёт практическую пользу.

7. “Десять смертных грехов маркетинга” – Филип Котлер

Книги про маркетинг список лучших“Десять смертных грехов маркетинга” – Филип Котлер

Я не самый большой фанат Котлера, так как он говорит в основном о больших многомиллионных компаниях, которыми нам, в 99% процентов случаев, не стать, как бы это печально не звучало.

Но данная книга мне нравится, она рассказывает о десяти важных составляющих маркетинга. Правда, по моему мнению, книгу можно было сделать короче в 2-3 раза.

8. “Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж” – Сергей Филиппов

Книги про маркетинг список лучших“Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж” – Сергей Филиппов

Причём тут продажи? Наверное Вы так сейчас спросите. И моё личное убеждение – “Любой маркетолог должен знать как устроены продажи”.

Маркетинг и продажи это единый механизм, а не самостоятельные системы. Поэтому умоляю Вас, прочитайте эту книгу.

Фундаментально Вам хватит её. Таким образом Вы сможете контролировать продавцов и понимать – реально не качественные лиды или они просто плохо продают.

9. “Zag. Манифест другого маркетинга” – Марти Ньюмейер

Книги про маркетинг список лучших“Zag. Манифест другого маркетинга” – Марти Ньюмейер

Брендинг нельзя назвать действием, которое принесёт деньги здесь и сейчас. Но если не будет его, то и дальнейшей жизни может не быть.

Поэтому стоит обратить внимание на этот манифест среди небольшого количества книг о брендинге. Как минимум, эта книга подтолкнёт Вас на создание своего фирменного стиля. Именно этим я занялся в первую очередь после её прочтения.

10. “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей” – Денис Каплунов

Книги про маркетинг список лучших “Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей” – Денис Каплунов

В маркетинге нам постоянно приходится писать тексты: для рекламы, для коммерческих предложений, для сайта, для объявлений.

Можно продолжать и продолжать. И без знаний бизнес-копирайтинга просто так сделать хороший текст не получится. Поэтому с этой книги мы рекомендуем начать изучать тему “текстов”.

11. “Маркетинг от потребителя” – Роджер Бест

“Маркетинг от потребителя” – Роджер Бест

Анализ, стратегия, тактика – вот что Вы изучите в этой книге. И всё это читается довольно легко и интересно, когда, казалось бы, темы скучные.

Минус, как и всегда, не всё адаптировано под наши реалии. Но для этого у Вас есть голова на плечах.

12. “Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль” – Н. Мрочковский, А. Парабеллум

“Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль” – Н. Мрочковский, А. Парабеллум

Только умоляю Вас, не нужно сразу фыркать от того, что автор довольно известный инфобизнесмен Андрей Парабеллум, книга стоит Вашего внимания.

Единственное, хочу предупредить, что в ней рассматривается не только сам маркетинг, но и в целом работа над бизнесом. Что в любом случае открывает глаза на продвижение компании.

13. “Огилви о рекламе” – Дэвид Огилви

“Огилви о рекламе” – Дэвид Огилви

Данной книге уже 20 лет! Но это не говорит о том, что она бесполезна. Полезна ещё как. В ней вы узнаете основные принципы рекламы и её использования.

Напоминаю ещё раз, книге 20 лет, обязательно прочитайте, только слегка модернизируйте под наше время.

интернет-маркетинг – умер

Все написанные книги выше относятся к маркетингу в целом. То есть там нет деления на оффлайн или онлайн маркетинг. Там базовые знания о том, как создать и продвинуть продукт, а какие способы и каналы рекламы использовать – уже вопрос второй.

Но так как сейчас большой бум на интернет продвижение, то нужно понимать не только принципы маркетинга, но и инструменты в онлайне. Но есть одна проблема. Они многие уже не актуальны.

Интернет-маркетинг (landing page, e-mail маркетинг, seo, SMM и т.д.) очень быстро меняется. Меняются подходы и актуальность. Поэтому рекомендовать что-то конкретное сейчас очень сложно.

Так как даже книга, написанная месяц назад, может уже быть устаревшей. Мы не раз это замечали.

Что делать? Мы сами постоянно задаём себе этот вопрос, когда к нам приходит устраиваться на стажировку начинающий маркетолог.

Ответ нашли один – прочитать 2-3 общих книги про интернет-маркетинг. Понять концепцию, а за точными и актуальными данными идти изучать блоги (по типу нашего) и социальные сети.

Коротко о главном

Последнее время мы стали мало читать книг, так как базовое понимание всех процессов у нас уже есть. Сейчас мы больше учимся на тренингах и конференциях, так как актуальность данных там намного выше. К тому же, атмосфера совсем другая.

Как уже сказал, для нас книги – это фундамент, который мы уже давно знаем. Но при этом мы постоянно к ним обращаемся, чтобы освежить память.

Читайте также:  Книги про космические путешествия список лучших

Ведь невозможно помнить всё. К тому же, большинству компаний, с которыми мы работаем в маркетинговом консалтинге, нужны не трендовые фишки, а глобальные изменения как раз из этих книг.

P.S. Напишите в х какие книги про маркетинг рекомендуете Вы. Возможно мы что-то упустили.

По теме: Книги для руководителя: ТОП-100

Источник: https://in-scale.ru/blog/knigi-pro-marketing

Топ 10 лучших книг по маркетингу всех времен

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность увеличить свои знания.

В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.

Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Книги про маркетинг список лучших

Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.

В 2015 году автору исполнилось 40 лет, и его называют одним из самых авторитетных маркетологов в мире. Его принципы революционны, взгляды уникальны, а методы решительны.

В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.

Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, оригинальный слоган или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!

Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»

Книги про маркетинг список лучших

Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.

Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей.  Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу – в ней еще немало сюрпризов. 

Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»

Книги про маркетинг список лучших

Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа. 

Как оценить окупаемость вложений в соцсети и блогосферу? Зачем вообще бизнесу это надо? В бестселлере вы найдете ответы на эти вопросы, а также узнаете об эффективных стратегиях планирования, измерения, анализа и оптимизации.

Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»

Книги про маркетинг список лучших

Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект – молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.

Автор делится проверенными техниками, с помощью которых можно стимулировать клиентов по всему миру и делать продажи за счет «сарафанного радио» в интернете.

«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит

Книги про маркетинг список лучших

Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.

Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»

Книги про маркетинг список лучших

Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.

В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Книги про маркетинг список лучших

Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.

Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим. 

Сет Годин «Доверительный маркетинг»

Книги про маркетинг список лучших

Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Книги про маркетинг список лучших

Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах. 

С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния. 

Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Книги про маркетинг список лучших

Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.

Приятного чтения и высоких вам продаж!

Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/top-10-luchshih-knig-po-marketingu-vseh-vremen/

10 лучших книг по маркетингу и рекламе по версии Mediabitch

Первая подборка из нашей серии «100 лучших книг для пиарщиков по версии Mediabitch» наделала немало шуму — нас много обсуждали, хвалили и даже закидывали возмущенными письмами, что, мол, мы не правы, мы что-то забыли и чего-то не учли.

Но на то наши подборки и идут с припиской «по версии Mediabitch» — нужно понимать, что это априори субъективные списки книг, которые соответствуют нашей картине мира.

А именно — помогают пиарщикам лучше понимать тонкости профессии и работать более эффективно.

Вторая наша подборка книг будет посвящена отрасли максимально близкой пиарщикам — маркетингу и рекламе. Что уж греха таить — часто многие из нас, даже называя себя пиарщиками, занимаются маркетингом и хотя бы частично — рекламой.

В этой подборке мы не претендуем на то, что это лучшие книги по маркетингу всех времен, но мы почти уверены, что это лучшие книги по маркетингу для тех, кто занимается пиаром.

1. Основы маркетинга

Книги про маркетинг список лучших
«Основы маркетинга» Филипа Котлера — это книга, без прочтения которой все остальные книги по маркетингу будут абсолютно бессмысленны. Не любим бросаться слишком громкими заявлениями, но эта книга — настоящая библия маркетинга, которая разложит для вас всё по полочкам и снабдит новые знания примерами из реальной практики. Надо признать, что примеры могут быть довольно старыми (а некоторые  так и вовсе приводятся на основе несуществующих ныне компаний), но книга постоянно переиздается, поэтому не будем считать это за недостаток. Мы рекомендуем изучать издания не раньше 4-го.

2. Маркетинг без диплома

Книги про маркетинг список лучшихКнига Джона Янча почему-то довольно редко попадает в списки лучших книг по маркетингу на русском языке, но совершенно зря. Если Котлер — это теория, которая позволяет ориентироваться в сложном мире маркетинга, то «Маркетинг без диплома» — самая наипрактичнейшая практика. Янч специализируется на продвижении малого бизнеса, поэтому для пиарщиков МСБ — это просто must read. Честно, без воды и  на реальных примерах Янч делится с вами всем, что стоит знать о реально работающем бюджетном маркетинге. Эта книга настолько хороша и самодостаточна, что, в принципе, составляя этот список, можно было ограничиться только ей одной.

3. Zag-маркетинг

Книги про маркетинг список лучшихНа первый взгляд в Zag-маркетинге, вроде бы, ничего необычного или нового. Но книга эта скорее не про маркетинг, а про инновации и умение предвосхищать потребности аудитории. Приятная фишка книги — от главы к главе автор «ведёт» один проект — обучающий винный бар, на примере которого разбирает всё сказанное в книге поэтапно. Подробнее писали тут.

4. Фиолетовая корова

Книги про маркетинг список лучшихОтличная книга для тех, кто выводит на рынок новый продукт или компанию. Фиолетовая корова — это нечто, мимо чего не пройдут ваши клиенты. Легендарный Сет Годин учит мыслить нестандартно, не бояться рисковать и создавать инновационные идеи.

5. Отличайся или погибай

Книги про маркетинг список лучшихВ другом переводе — «Дифференцируйся или умирай». Светило коммуникаций Джек Траут пишет о том, насколько важно в любой компании создать нечто уникальное — уникальное предложение, которое будет отличать вас от всех остальных. Книга хоть и старая, но актуальная до сих пор.

6. Взлом маркетинга

Книги про маркетинг список лучшихАвтор книги Фил Барден применил к маркетингу научный подход и собрал несколько интересных исследований, которые помогают понять, как и почему люди покупают. Интересно, что многие выводы опровергают популярные теории маркетинга, на которые опираются тысячи компаний. Только наука, только хардкор!

Читайте также:  Книги про любовь и страсть список лучших

7. Откровения рекламного агента

Книги про маркетинг список лучшихВ отличие от классического «Огилви о рекламе», которую мы уважаем только в качестве памятника олдскульной рекламе, в «откровениях» можно найти советы, которые актуальны в рекламе и сегодня. Особенно рекомендуется к прочтению всем работникам агентского бизнеса — в книге собраны неустаревающие советы по работе с клиентами.

8. Сарафанный маркетинг

Книги про маркетинг список лучшихОчень актуальная книга в эпоху развития социальных сетей и блогеров. В книге даются полезные, действенные, а главное недорогие советы, которые помогают компаниям разного масштаба создавать вокруг себя определенного рода известность. Очень полезный бонус книги — рабочие таблицы, которые помогут вам спланировать будущую кампанию с учетом новых знаний о сарафанном маркетинге.

9. Как придумать идею, если вы не Огилви

Книги про маркетинг список лучшихИ снова имя Огилви возникает в нашей подборке. Если у вас возникли проблемы с оригинальными идеями, очень рекомендуем мануал по созданию идей от Алексея Иванова. К слову, пригодится книга не только рекламистам, но и всем, кому время от времени приходится генерировать идеи на ровном месте. Подробнее писали тут.

10. Сила простоты

Книги про маркетинг список лучшихДжек Траут и Стив Ривкин утверждают, что в маркетинге лучше всего работают очень простые идеи и понятные стратегии. Опираясь на лучшие примеры из мировой практики, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, бороться с информационной перенасыщенностью и выработать собственное видение бизнеса. Эта книга больше всего нравится нам за призыв всегда включать здравый смысл, к чему мы стараемся призывать читателей, кажется, с самой первой нашей статьи.

Источник: http://mediabitch.ru/10-marketing-books/

10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.

Книги про маркетинг список лучших

«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.

«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление.

Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».

Книги про маркетинг список лучших

Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».

Книги про маркетинг список лучших

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.

«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»

Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.

Книги про маркетинг список лучших

Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.

«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт.

Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».

Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.

Книги про маркетинг список лучших

Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.

Источник: https://skillbox.ru/media/marketing/10_knig_po_marketingu/

10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам

Прибыльная продажа товаров и услуг — главная цель всякого бизнеса. Лучшие книги по маркетингу, рекламе и продажам помогут увеличить объем реализации продукции, сделать более эффективной рекламу и расширить число клиентов вашей компании.

Книги про маркетинг список лучших

Лучшие книги по маркетингу, рекламе и продажам

В любой области деятельности ежегодно издается масса специализированной литературы, но не вся она проходит проверку временем. Из всего многообразия некоторые книги действительно занимают свое почетное место на столе у специалиста, который периодически возвращается к ним, когда хочет получить профессиональный ответ на неожиданно возникший вопрос.

Некоторые из книг по маркетингу, включенные в наш обзор, написаны достаточно давно, но их актуальности могут позавидовать многие современные авторы. А в некоторых случаях идеи, описанные в них, могут вам показаться очень неоднозначными, но даже они способны направить развитие ваших мыслей в продуктивном направлении.

1. «Продавая незримое», знаменитый труд Гарри Беквита

Книга представляет собой описание заповедей, которые способны оказать реальную помощь всем, кто занимается популяризацией конкретных сервисов и услуг.

А так как услуги продавать гораздо сложнее, чем обычные товары, которые покупатели могут просто пощупать руками или как-либо протестировать, то важнейшим навыком в этом случае становится умение продавать незримое и способность доступно объяснить, а еще лучше – реально убедить, в чем заключается особая привлекательность именно ваших услуг. Профессиональные секреты, как этому научиться, и открывает эта замечательная книга по маркетингу.

2. «Преодоление пропасти» Джеффри Мурра

Это, пожалуй, самая лучшая и самая популярная книга об «инновационном» маркетинге, автор которой научит вас достаточно быстро продать очки даже мартышке. Продать любому человеку нечто новое, инновационное, чего он никогда еще не видел, не пробовал и даже не подозревал о его существовании.

В принципе, можно изначально даже не предлагать людям, ограниченным в мышлении, то, в чем они совсем не разбираются, но Джеффри Мур подробно описывает все самые эффективные способы сделать это, причем вы сможете не только объяснять преимущества своего товара, но и реально удачно продавать его.

А ведущая идея этой замечательной книги заключается в том, что при создании абсолютно новой компании нужно тщательно продумать стратегию, которая будет способна на деле преодолеть огромную пропасть между массовым рынком и новыми технологиями.

3. «Жизнь Ф.Т.Барнума, описанная им самим» Тейлора Финеаса Барнума

Эта замечательная книга раскроет вам секрет, как монетизировать ваше собственное чувство личной важности. Это отличный мотиватор, который способен качественно вдохновить своего читателя буквально на подвиги. И если вы вдруг ощутили небывалую усталость и осознали, что силы практически иссякли, то просто откройте ее и начните читать.

С помощью своего многогранного опыта автор доступно расскажет вам, как можно привлечь внимание публики и получать массу лайков за короткий промежуток времени. Эта книга окажется особенно нужной и полезной для того, кто организует собственный бизнес на ярких впечатлениях, которыми планирует одаривать собственных клиентов.

4. «Маркетинговые войны» Джека Траута и Эла Райса

Вы предпочитаете строить собственный бизнес, основываясь на конкретной стратегии? Тогда вам нужно прочитать эту книгу, авторы которой удачно сравнивают рекламу и маркетинг с военными действиями. Благодаря подобному источнику знаний в маркетинге вы сможете выстроить абсолютно четкую стратегию, которая поможет вам избежать типичных ошибок и стать победителем в любой битве.

Но самый интересный нюанс – в этой книге достаточно подробно разъясняется, как тонко и незаметно подтолкнуть собственного противника к его роковой ошибке. Поверьте, эта книга действительно стоит вашего внимания, а после ее вдумчивого прочтения вы сами неожиданно заметите, насколько четко структурированы все ваши знания, а вы снова готовы к серьезной борьбе с вашими конкурентами.

5. «Психология убеждения» Роберта Чалдини

Книга написана на основе собственного практического опыта известного и действительно успешного маркетолога. В ней вы сможете найти массу различных рекомендаций и практических советов, а также реальных жизненных примеров, которые помогут вам лично превратиться из простого обычного обывателя в гуру рекламы и маркетинга.

Читайте также:  Книги про варкрафт список лучших

Автор в своей книге дает действительно правильные и разумные советы, как умело и правильно убедить нового потенциального клиента, чтобы он не только купил ваш товар, а в дальнейшем превратился в постоянного покупателя.

Попросту говоря, эта книга поможет вам реально повысить продажи, а также научит вас использовать на практике верную стратегию влияния на человека. Это действительно стоящая книга о нюансах рекламы и маркетинга, которую должен прочитать каждый маркетолог.

6. «Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» Игоря Манна

Автор делится со своими читателями собственным практическим опытом успешного маркетолога, а также дает действительно ценные и реально полезные советы, как поступать в различных ситуациях. Кроме того, книга написана легким, веселым и доступным языком, что сделает ее чтение истинным удовольствием для любого человека.

7. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекса и Пола Брауна

  • Написанная действительно простым и реально доступным языком эта книга подробнейшим образом разъяснит вам, как использовать в деле все имеющиеся у вас параметры для существенного роста и стабильного получения дохода, и все это без каких-либо иных дополнительных затрат.
  • Вы научитесь безошибочно определять действительно ценных клиентов, правильно и достаточно разумно распределять собственные маркетинговые ресурсы, практически «читать мысли» и предугадывать действия каждого человека, зашедшего на ваш ресурс, правильно определять новые услуги или продукты, которые могут захотеть получить в будущем ваши клиенты, максимально оптимизировать собственное присутствие во всемирной паутине для получения наилучшей отдачи от любого поискового запроса.
  • В общем, после вдумчивого прочтения книги вы на практике научитесь использовать любую ситуацию с наибольшей пользой для себя.

8. «Арифметика маркетинга для первых лиц» Игоря Манна

Это замечательная книга, которую в обязательном порядке следует прочитать всем без исключения топ-менеджерам, акционерам, а также владельцам собственного бизнеса, которые реально хотят внести значительные изменения в маркетинг компании. В книге даны абсолютно четкие ответы на самые животрепещущие и актуальные вопросы по маркетингу.

9. «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла

Эта книга раскроет для вас заново прописную истину: все идеи, новые товары, любая информация и привычные типы поведения распространяются также стремительно, как и вирусы.

А вот почему некоторые из них буквально взрывают общество своеобразными «эпидемиями», а другие остаются незамеченными, и что мы реально можем сделать, чтобы самостоятельно влиять на эти процессы – вы поймете, когда прочитаете эту книгу. Кроме того, вы посмотрите на привычный вам мир совершенно другими глазами и узнаете о вещах, которые раньше были для вас безусловными, нечто совершенно иное.

10. «Фиолетовая корова» Сета Година

Автор книги доходчиво объясняет своим читателям, как добиться привлечения внимания потенциального потребителя, и предлагает он это делать с помощью каких-либо удивительных и действительно особенных продуктов.

В качестве отличного примера он использует Фиолетовую корову, мимо которой, по его убеждению, не пройдет никто, в том числе и потенциальные покупатели. А как придумать, создать, качественно взрастить, а потом и плодотворно доить свою собственную Фиолетовую корову, вы узнаете после прочтения этой неординарной книги.

© Силенко Елена, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/8/5542/

10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть

Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)

1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.

2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование

Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.

3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета

Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com — Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.

4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными

Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.

5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему

Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.

6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов

Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.

7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому

Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.

8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.

9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.

10. Психология Убеждения

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика — наше всё.

Всем море трафика и океан лидов!

А вы знаете, что подписка на канал и лайк, дают жирненький плюсик в карму:) И +100 к харизме:)

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a832ff0a86731b0746ecfe5/5b20a6ffd5af7000a9762bdd

Ссылка на основную публикацию